虎门国际电商节「直播电商节」

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“宝宝们,这款穿搭的风格,你们喜欢吗?”直播间里,大白与粉丝们热烈互动。手机屏幕的直播间里,背景板上的“大码城姑娘”条幅,让直播间里平添亲切。

今年的直播大热,让虎门再次乘上互联网电商的新风口。目前,电商直播已经成为虎门服装产业发展的常态,即将举行的第七届虎门国际电商节,将会举办“跨境红人直播季”活动。这个电商节的新亮点,将集中展现虎门女装产业带视频,帮助出海品牌开展线上赋能。

主播达人联动企业,虎门服装通过直播销网全国

东北姑娘大白是一名主播达人,在天猫淘宝等平台的大码女装领域小有名气。她们团队的线下大本营,位于虎门电商产业园的1840共享直播基地。

每天开播前,团队里的助理会提前梳理好各供应商的衣服款式,挑出相应款式的尺码、颜色、卖点等,制作出详细的表格,并写好产品的直播脚本。

开播前的准备功课如此充分,是因为开播后的工作量确实不小。一个上午的直播,除去开场前的预热、与粉丝们互动等时间,大约每隔7分钟,大白就要在直播间里介绍完一款衣服,“这个时间也不是固定,要看粉丝的兴趣。她们喜欢的款式,互动推荐的时间就延长,不喜欢的,就带过,”大白介绍说,一个上午的直播时间约为3-4个小时,可以推荐约20-30款服装。

“我们是主播达人,吸引得了粉丝进直播间,留得住粉丝很重要,”大白说,直播时要让粉丝觉得,这不是一个只会吆喝卖衣服的主播,而是一个能给她们的穿搭带来专业建议的达人。来自东北的大白,能侃能聊的优势,在直播间里会让粉丝感觉更为亲切,但她也认为,自己的带货能力仍然需要不断提高,“在虎门,厉害点的主播,一个上午就能推荐40多款。”

陆小应是1840共享电商直播基地的操盘手之一,也是大白直播团队的核心成员。“根据我们的经验,一场直播下来,直播间100个粉丝当中,大约5—8%会产生成交。”

在虎门,越来越多类似“大白”这样的主播,通过自身努力和魅力,与越来越多的企业产生深度联动,让虎门服装通过电商直播销网全国。

企业靠直播突围,虎门电商全面进军直播

直播电商不仅改变了传统销售模式,还推动着生产方式的变革。一些企业靠直播“突围”,“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应运而生。

位于虎门电商产业园的东莞市奢姿服饰有限公司,组建了20多人的设计团队,每周推出三四十个新款式,依靠点击量、排名榜等大数据分析,能够迅速掌握市场变化并返单生产,基本不存留库存。

通过电商大数据分析精准获知市场需求,迅速传导到生产企业,不同企业间细化分工,从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应,每个单元都有供应链承接。

“直播电商解决了传统电商存在的部分痛点,“虎门电商产业园董事长王伟表示,基于视频能更全面地了解产品或服务,所看即所得;主播们讲解示范、回答问题,直播提供与线下商场相同导购服务;即时互动,可以问主播问题,并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流,一起购物,满足了社交属性。

“大码女装”产品的特殊性和目标客户,恰恰契合了直播销售这种新模式。

以虎门电商产业园为核心,虎门大码服装的电商板块已经初步形成了两个集聚,一是设计研发供应链板块的区域集聚,二是线上大卖家的集聚。目前,初绽、诺霓等一批实力供应链商家,奢姿、美动态等亿级TOP卖家,都已进驻虎门电商产业园。

奢姿旗舰店负责人张大帅介绍说,直播每年带来大约30%的销量增量,一场单款可以卖出上千件衣服。该店铺现在有16位淘宝主播,店铺每年大概要卖5000个款式的衣服。

借着阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”,虎门电商产业园全面建设“淘宝直播第一园”,吹响虎门电商进军直播的冲锋号。阿里巴巴淘宝事业群C2M事业部区域经理凌啸曾介绍,虎门被誉为全球服装生产车间,“尤其是虎门大码女装和职业装,大码女装618直播女装前10,大部分都来自虎门的商家。”

淘宝天猫抖音快手……虎门电商拥抱全平台直播

虎门是跟随着淘宝天猫,最早走上电商道路的产业带。为更好帮助企业拓展内销市场,虎门电商产业园以1840共享直播基地为载体,今年先后引入了淘宝官方的直播机构桐微传媒,广州光月传媒,及抖音官方mcm机构坦途文化等专业机构。

今年下半年,1840直播基地获得淘宝的官方直播基地的称号,成为东莞仅有的两家之一;在11月26日举行的虎门镇“数字 ”暖阳助企活动之促转型暨1688超级买家天团东莞虎门站启动仪式上,阿里巴巴1688的虎门直播基地,也正式授牌于1840。

应该说,不管是面向C端消费者,还是面向B端市场客户,目前的1840直播基地都拥有了官方认可的直播能力。但是,大白和陆小应等圈内人,并未仅限于天猫淘宝等平台。随着抖音、快手等平台的电商直播崛起,他们也在积极拥抱变化,目前已经开辟了抖音直播的新阵地,相关业务也在稳步推进当中。

与此同时,虎门各电商园区也在为企业提供“贴心”的直播服务。裕隆电商城总经理何东朗介绍说,今年5月开始,裕隆就帮助商户注册抖音小店,邀请专业人员为商户们进行培训,还在三楼D区开辟了直播间,“新进商家只要进行抖音直播带货,今年的租金全免。”

在虎门裕隆电商城,虎门大姐是公认的抖音直播“头部商家”。现在基本每天都能卖出500—600件衣服,营业额稳定在5万元/天以上,目前还在持续稳定增长。

“按这个来算,虎门大姐属于年销售额过千万的商家,“何东朗表示,园区内,越来越多的企业商家正在朝虎门大姐看齐,学习并投入电商直播带货。

电商园区助力,企业在新平台开拓直播新领域

与虎门大姐所在的虎门裕隆电商城仅有一路之隔的黄河时装城,也有一位抖音“网红”——东莞大宝哥。“东莞大宝哥”的运营者朱大宝,是黄河集团的商户企业——广东莞德实业有限公司董事长。他和团队今年3月开始运营抖音,目前的粉丝数量已经接近40万。

虽然不是直接从事服装生意,”东莞大宝哥“团队在直播领域的努力和探索,并没有少过其他商家。原本做线下教育产品的朱大宝,受今年疫情影响,带领团队转型线上,在抖音直播领域闯出了一条与众不同的道路。目前,他的团队成员,已经在抖音、快手等平台的直播领域站稳脚跟,服务的客户也从东莞拓展到中山、深圳等地。

黄河时装城七楼一户商家,去年开始涉足电商直播,单是其运营的抖音号”诗格贝娅女装搭配”,粉丝量就超过20万。通过各种渠道的销售和带货,诗格贝娅每天都能卖出600多件衣服,最高峰时期一天曾卖出近2000件。

黄河时装城副总经理孟祥龙介绍说,目前在黄河时装城开通直播间的企业、商家、档口等已经超过100家,数量仍在持续增加。除了天猫、淘宝、京东等电商平台外,黄河时装城今年也帮助商家企业发力抖音直播,从7月开始,为商家企业提供系列电商直播的配套服务。

“跨境红人直播季”活动,将亮相虎门国际电商节

电商直播带货,已经成为当前最热门的新业态、新模式。

“6万平方米左右的园区,已入驻300多家新型电商企业。”虎门电商产业园董事长王伟介绍,该园区九成以上拥有自主品牌的服装企业正转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等,外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展海外市场。

目前,直播也已经成为虎门电商发展的新常态。即将来临的第七届虎门国际电商节,还将举行“跨境红人直播季”活动。

虎门电商协会秘书长蒋庆贵表示,不管是国内电商平台还是跨境电商平台,今年流量爆发的最明显的渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播、短视频等方式会成为中小企业在线引流及品牌传播的最重要的风口。国内直播业务流量竞争激励,已经处于一片红海,而跨境直播还处于发展初期,具有更大的成长空间。

第七届虎门国际电商节举行的跨境红人直播季,主要在Tiktok、Youtube、instagram三大平台进行红人推广,通过直播季执行过程中采集素材,制作短视频,集中展现虎门女装产业带视频,利用三大平台海外红人账号,进行矩阵式传播。引导外贸企业尝试新的营销模式,拓展销售渠道,寻找新订单,帮助出海品牌开展线上赋能。

此外,电商节期间,虎门七大电商产业园区、50家实力工厂也将同步启动,联动各电商平台提供流量支持及全媒体矩阵宣传。

采写:南都记者莫晓东 通讯员虎门宣